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走读南京零售,看看金鹰新百苏宁,见见人,翻翻财报

 

南京一起风,就飘落法梧绒毛和柳絮,比往年更多。我几天前在金鹰新街口店三楼,竟也碰到了白絮。

 

两天两夜,走了新街口商圈的金鹰、德基、苏宁、新百、中央、五星、苏果等7个门店和公司,回杭又看了一天相关上市公司年报,颇多感慨。

 

“中华第一商圈”名不虚传。核心商圈不到1平方公里,年销售额超过300亿元,门店背后的企业销售额年销售规模5000亿元+,多是本土企业。街上云集30+家大中型商场,1600+商户星罗棋布,每日迎送50万+客流。

 

德基广场去年销售70.2亿元,中央商场中心店43亿元,金鹰新街口店近40亿元,南京新百中心店36亿元,这里就有190亿元。

 

次主力店还有大洋百货10亿+,苏宁广场和五星、国美电器三店累加约15亿元+,悦荟广场(含沃尔玛)、友谊广场、商茂世纪广场、时尚莱迪地下城、金轮新天地、大发IST艾尚天地、国贸中心、正洪大厦,调改中的东方商城、国际金融中心等。

 

“精细”金鹰

 

汉中路89号,商圈西面,金鹰购物中心新街口店,也是旗舰店,1996年开业,后从2.5万扩张到4.5万平方米是A馆,2004年开出6.5万平方米B馆。

 

5月1日到15日,店里举行英国精品购物节,旨在把南京消费者心中的 “高品质”和“英国精品”联系起来。涵盖了汽车、服饰、日用品、食品饮料等领域,包括习主席访英时在契克斯庄园品尝的Greene King IPA精酿啤酒。

 

商圈外几百米就是它的珠江路店,加上新开江宁项目,金鹰南京拥有5家门店。

 

今年迎来了公司20周年“同心同行”,使年轻,生活,快乐

 

金鹰商贸(03308.HK)由王恒先生创立,是江苏省最大百货连锁公司、中国知名商业公司和港股上市公司,截至去年底共29家门店、6000多名员工,营业收入163亿元,利润12.1亿元。

 

租金、用工成本远低于同等规模同业,足见其高比例自持物业和精细经营管理效应。

 

也堪称江苏零售商业“黄埔军校”,许多同业企业有高管和其他人才出自金鹰。

 

金鹰商贸集团助理总裁刘梦婕向《联商网》记者介绍,公司已在江苏、上海、陕西、云南、安徽等地运营,将战略发展“全生活中心”门店,推动户外运动、婴幼儿商品销售,持续自有商品经营,探索推动跨境电商“金鹰购”等

 

金鹰购目前在APP及PC官网、掌上金鹰APP架构,SKU已近5000,新街口等多店做线下展示体验,尤为灵活的是,每个布点的商场,除集中展示的几百平米固定区域外,在所有楼层的不少专柜都做了搭配呈现。

 

我两次进入金鹰新街口店,是此行南京感觉最舒服的店。

 

 “资本”三胞

 

中山南路1号,南京新百中心店,4月28日新开B馆青春潮流,打破了传统百货分门别类的品类布局,采用了更为贴近80后、90后消费偏好的店中店街区式布局。

 

在办公室会客区见到新百副总裁、中心店总经理吴晓梅之前,我在走廊墙壁上注意到了礼物上交明细单公示,具体到谁在什么时候收了哪个供应商价值多少钱的什么东西,目测每份以两三千元居多。

 

据悉,这是母公司三胞集团的廉政要求。

 

南京新百(600682.SH)有64年历史了,原是国企,后被金鹰商贸控股7年,2011年转由三胞集团成为第一大股东,南京国资仍以15.74%的持股比例维持第二大股东地位。

 

吴晓梅在新百工作了三十多年,从骑着自行车进货卖货开始,对新百和百货可谓情深,“A、B座通过差异化经营和丰富多彩的企划活动,努力形成双管齐下、两翼齐飞竞争态势。不断调整,做出商圈里的独特定位特色”。

 

马路对面的东方商城正在调改,计划今年9月开出英国老牌买手制百货House of Fraser(东方弗来德)中国首店。House of Fraser由三胞集团于2014年确定以2亿英镑收购HoF 89%的股份,创造了迄今中国最大的零售业境外投资。

 

在三胞集团董事长、2016中国零售商业琅琊榜年度风尚人物袁亚非的战略部署下,占据新街口南面半条街的新百中心店、House of Fraser、南京国际金融中心等近20万平方米的三座楼将贯通

 

三胞旗下公司2015年销售规模过千亿元。

 

“黑马”德基

 

十年过去了,新街口东北角的德基广场成了大陆单店购物中心第一,南京唯一高端商场。

 

离中山中路上的孙中山先生铜像最近。

 

德基集团可是第一次做购物中心,盘活了烂尾楼“时代广场”,2006年一期开6.5万平方米,2012年二期开8.5万平方米,去年销售70.2亿元,其中奢侈品销售或超30亿元,而LV旗舰店就有两三亿元的年销售额。

 

它所在的德基写字楼,每平米每天租金8元,是商圈内6座纳税亿元大楼之一+。

 

横跨四层“德基集合店”的人气略显不足,学的是连卡佛,其中品牌在国外很有品质

和故事,譬如四楼家居里的泰坦尼克号上桌椅品牌

 

最令人印象深刻的是遍布商场的“防儿童走失系统”,去年启用。德基在商场每层柱子上各装有数个报警按钮和明显标志,在确认后即开启动全场寻找,广播同时,关闭商场所有出入口,动员全店搜找,黄金十分钟后若无效果则马上转交警方。

 

去年,有三位顾客因为此系统找回孩子,其中包括当地民警测试一次。更重要的,是顾客安全感和被关心吧。

 

学习美国,上世纪80年代初,沃尔玛超市曾因一个孩子在其他百货走失事件,而在自己的所有卖场里设防儿童走失系统,此后其他零售门店及公众场合纷纷加入。资料显示,美国走失儿童找回率高达98%,该系统为重要保护之一。

 

而在中国,沃尔玛没有设这个系统,也暂时没有其他商场已推出该系统。

 

“徐庄”苏宁

 

苏宁在新街口有苏宁广场、诺富特酒店、苏宁易购云店,还有十年前1.2亿元租下的近万平米地铁商铺。

 

更重要的故事在南京徐庄。1990年,苏宁开始创业之路,历经空调专营、综合电器连锁、全品类互联网零售三个阶段,目前在中国和日本拥有两家上市公司,年销售规模超过3000亿元,员工18万人,其中2万人在总部徐庄办公,是中国最大的商业企业。

 

“一体两翼三云四端”,历经六年易购线上与苏宁线下融合的互联网+零售,期间颇坎坷,如今内部信心更足。

 

苏宁云商(002024.SZ)玩足球,为这个公司带来了巨大的品牌效应和转化压力,但它无疑是个大剧院,自己搭的超级大剧院,为主业品牌活动输送热点和巧妙切入点

 

苏宁云商集团市场中心副总经理闵涓清与《联商网》记者交流时谈及,譬如近日江苏苏宁对武汉宏兴,因对方足球暴力,宏兴队殴打苏宁队员,苏宁足球俱乐部提倡实力、理性,同时让它和零售618大促、苏宁超市做了主题结合。

 


新街口商圈的实体零售店集聚和资本三胞、苏宁互联网+零售,无疑是中国零售业最好的标本之一。

 

 

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