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奥特莱斯微讨论 “动机不纯”成诟病

「原载联商网,长亭外超链猜你喜欢另一篇文章
 
  1月14日18:23至1月24日9:48,铜锣湾董事长陈智的一条关于奥特莱斯outlet的微博被转发了1918次,评论417次,直接及间接影响人群数十万,跨年前后,讨论仍在继续,陈智笑谓“依依不舍,欲罢不能,行业之幸”。
 
  有“摩尔之父”美誉的儒商陈智,于14日发起讨论:“我有个话题,好想请教大家:奥特莱斯outlet这种业态在中国至今有没有已成功的案例(除北京燕莎和上海青浦外)?若有,店址在哪里?奥特莱斯目前在中国也呈大跃进的气势在扩展,占地一千亩以上的也已不少。交往中,很多城市的书记、市长已知这是什么商业。这里有没有泡沫?对这个问题你怎么看?”
 
  在网友互动中,做outlet为圈地或地方政绩的说法得到大量响应,如何借鉴美欧经验及中国经营之难等也成为热议范畴。此次讨论,为近年少见的最活跃、全面、坦诚的中国outlet专业讨论之一,笔者梳理相关微博网友精彩观点,借花献佛,请联商网友alan66等资深业内观察者及运营者讨论。
 
outlet纯属圈地
 
  流通达人朱云骅:如同过江之鲫的“奥特莱斯”们,其背后站立的不是真心做品牌直销的商家,而是地产老板,借奥特莱斯的名义,行地产开发之实。
 
  深圳大耳佛:现在很多人利用奥特莱斯这个概念圈地,去年我去长沙也有见到,居然在新城中心,我在欧洲见到的都是在城市边缘的郊区。
 
  大悦城危子:中国住宅地产行业者竞争激烈,善于利用各种概念,现在的奥特莱斯都是借商业圈大地的做法,蒙着做。所以现在的奥莱泡沫从想法开始就已经有了,且越来越大。
 
  于群:以奥莱名义拿地,面积越大,忽悠的成分越多。地产商以奥莱名义拿地,玩概念卖商铺为主。
 
  郭向东_商业运营者 :当商业人煞有介事地议论奥莱的时候,地产人围观在旁觉得好笑。奥莱对他们来说只是个概念,经营效果好坏真的不重要。在郊区低价拿到了很大的一块地,这比什么都重要。
 
  零售行业分析师Lenny:中国的outlets,很多挂羊头卖狗肉,比如有一些打着奥莱的名号,发展周边的房地产,多数的奥莱招商中一线国际品牌折价商品不多,甚至国内一线折扣品牌也很少,反正国人对于outlets并不是很理解。
 
看衰outlet在华
 
  潘丽君_Laura: 在如今这个大跃进时代,哪种零售业态不在野蛮扩展!泡沫是必然的。真正的奥特菜斯业态不适合中国,尤其是欧洲的品牌,但可以忽悠政府圈地!
 
  青_衣:不看好国内的outlet热。我的问题是outlet卖什么?国内缺少有实力的服饰品牌但消费人群庞大,区区几个品牌的货源养不活这么多outlet。国际品牌也存在货源问题,很多大品牌都有专为outlet供货的产品线,谁能把这些货抢到中国来?更不用说外贸店和淘宝仿单的冲击。
 
  Peteri彭博士:我认为中长期outlet在中国基本不看好,看看电商的火爆就知道了。
 
  Hotch袁:国内适合奥特生存的城市不多。从经营角度看,奥特生存四要素:足够的通勤便利度,足够的体量规模,足够的品牌资源库,足够的品牌认知度。   创典王延军:至少在二线城市,还没有形成能对应奥莱的客群和文化。
 
  终南山V过客:无客群等于一个缺血的病人,没有文化就像一具僵尸。
 
  光魔-游勇:还是消费水平的问题,就算是奥莱也不是普通客群能够长期消费的。
 
  地产新锐:杭州和宁波都搞过奥特莱斯,最终都以欠房租欠人工的结局收场,上海青浦的奥特莱斯里面卖得最好的其实不是一线品牌,都是些国内品牌,因为便宜。
 
招商心比天高,身为三线
 
  深圳零售连锁花涛:我协会刚在美国西海岸看了大大小小三个奥特莱斯,我觉得如果大家一味要求国际一线品牌入驻那是扯淡。不知对否?
 
  流通达人朱云骅:有行业专家认为,以200家奥特莱斯计算,一个季度就需要200亿的货源,一年就需要800亿-1000亿的货源,市场哪有这么多的名品库存积压?由于奥特莱斯已演变成“杂货场”,很多品牌企业已不愿进入,变成了恶性循环之招商难现象:“杂货场”一多,品牌企业就轻易不进,行业招商就困难,“杂货场”就更多了。
 
  商业地产王三炮:勉强招来一些一二线国际名牌,在国内二三线城市,好多人还不认得,他们只知道梦特娇、金利来、鳄鱼、老人头、花花公子这些山寨版。
 
Outlet中外有别
 
  AnsonChan:国际一线品牌由于环球经济不景,这两年的总销售额超过40%来自奥莱。当然有些城市根本受不了一线的奥莱货,弄来二三线外国牌子,甚至自行欧洲买货,此举不敢恭维。
 
  黄海滨的潜望镜:奥莱有分类的,虽然界限不算清晰。大概有:高级、中端、工厂店。我们出国考察或旅游,通常会去高级的那种 ,欧洲九大、The mall之类。但很多奥莱、工厂店都卖着极普通的产品,大多数牌子从未听说过。
 
  青锋侠Roger:我在国外奥特莱斯大卖场感受到的更多是娱乐!中国卖场在投资上敢不敢划出更大面积投资在公众娱乐上?这就是成功与不成功的区別!
 
  JoAnn空间:中国人目前的心态跟上个世纪初西方人一样,突然富有,并且急于需要让人知道,怎么办呢,赶快买点儿代表所谓身份地位的东西吧(他们一直羡慕并且以为人家靠这些来彰显身份)。殊不知,人家早过了物质丰富的时代,人家都不买了。
 
七嘴八舌建言Outlet发展
 
  刘晓光:奥特莱斯名牌商品折扣店在中国才刚刚起步,市场潜力很大。目前,一批店正在建,准备开业,关键问题是:一要选择好国际品牌运营管理公司进行合作;二是通过他们引进足够数量的一二线名牌商品;三是要有3到5折的价格折扣;四是要保证货源供应;五是管理软件,服务水平上同国际接轨,这样才有生命力。
 
  郭向东_商业运营者:万达的运营模式已成功运转,明年开始自持物业租金增速将加快,对地产销售的依赖将减少。反观红星美凯龙、苏宁模式是存在问题的。其核心业态组合决定了其若干年内持有物业不可能产生什么收益,不是培育的问题。
 
  侯-召:根源在部分地方政府,奥莱、养老、旅游度假、超高层都是迎合政府好大喜功的题材,有题材才有土地政策。核心是地价,运营得不好,这部分迎合型设施的投资,计入土地成本,再看土地成本是否便宜;运营得好,结局大团圆,其实都不亏。
 
  合肥虎哥:奥莱是地产,不是商业!算法不同,盈利的判断标准不同!
 
  郝济芸:奥特莱斯业态的成熟,估计得先等中国出现肯做真正意义上的工厂店营销的品牌或供应商成长起来一批才行。
 
  冉崟江:世界上已经有超过500家的奥特莱斯。我觉得在中国能代表一种商业地产发展趋势。
 
 
  综上,以笔者浅见:中国outlet热仍将持续多年,最终洗牌,行业巨大冲动后归于理性。以目前公认的国内两大成功奥特莱斯来看,上海青浦奥特莱特属于百联集团,北京燕莎50%股权被银泰百货收购,可见成熟的百货商业运营能力、资源是outlet发展的决定性因素之一。
 
  想起半月前去看杭州宋城第一世界的奥特莱特,发现十室九空,仅剩7、8家商铺苦苦支撑,五年前开幕庆典时的现场嘉宾照片扩写的巨幅海报仍挂在场内,物非人非:杨澜主持,杭州市领导寄予厚望,主办方宋城雄心百倍,专家捧场……再热闹的政商关系,长袖善舞,资本实力、媒体宣传,都比不上脚踏实地、认真运营;喧嚣必将归于沉寂!龙年新年第二天,借奥特莱斯微博大讨论,与零售业同仁共勉。
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