温州超市人结盟无异“自毁长城”-长亭外-财新网

人民网7日消息称，温州超市经济促进会成立大会在香格里拉大酒店举行，来自全国各地的350多名温州超市人汇聚温州，抱团做中国最大的“超市商帮”，酝酿打造中国“沃尔玛”。据悉，促进会的前身是永嘉超市经济促进会，349家会员单位共有1万家超市门店，其中最大的一个老板有近千家门店；在江浙沪徽等地城乡结合处占有85％市场，年度总销售规模近500亿元。好好的中小老板们，非得变成“乌合之众”？原有灵活优势必将随其联盟纠结而不断萎缩。

　　温州人的小超市，开在全国各地乡间，初创及发展期，由七大姑八大姨帮忙开出一家、十家店，超市物流、客服、采购、商品等无不依赖于老板的核心亲友团，若非得打包几百家这样的企业法人资产，希望启动联合采购资源等，无异痴人说梦！“骑白马的不一定是王子，还有可能是唐僧”，沃尔玛等连锁强企的“大”，核心价值在于一家企业的发展壮大，而非简单拼凑而成。

　　从商业模式去看，抱团发展固然可能有更大发展前景，却也易误入歧途。联盟成员在50人以内的各省采购联盟，以及SPAR中国等，他们一则有国际化成熟联盟体系，二则成员企业都是颇具规模的区域连锁超市企业，尚且合作有限，叫好不叫座。何况是数量多至十倍，平均规模小至几十、几百分之一，连锁方式随意十倍以上的温州人超市大联盟？！

　　最根本的问题，还是温州商人乃至中国民营企业家/创业家/创业者的理念，“宁为鸡头，不为凤尾”。他们都是身边人的老大，都是自己产业的老板，你让他们怎么相信其他人——而且是多达三百多的别人，信任成本世所罕见，在科学和情感等多方面都不合理。

　　连锁和联盟的核心价值是标准化、稳定、互补，这恰恰又是三百多家松散型会员乃至所有中国连锁企业联盟的共同缺失部分。退几步说，以沃尔玛收购好又多几年来消化不良为例，凡被购中国企业，创始人精神和企业灵魂必死无疑，连两三家控股企业都搞不好，何况所谓结盟的大联合，稍经分析即可作罢。

　　采购、物流、信息、管理等，无一样可贡献共通，所谓联盟，莫非为资金互助？唯一可行，却已“张冠李戴”。

　　依我看，这349家企业，最好的发展方式是直接并购合作，变成100家、40、20家，然后大力整合，如果可能的话，这是唯一的“联盟”未来。大约不可能，那还是干脆自己干自己的。

　　说几句真话，说几句扫兴的话。全为钦佩温州商人敢为天下先，连超市业发展也如此别具一格，星罗棋布。此为提醒、祝愿！

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