十月二日，一行五人自驾车游温州雁荡山。看到一些有趣的景区经济现象，回忆部分场景及其背后逻辑，与网友分享。

方洞，峭壁炒面。
 
　　有没有品类
 
　　有时候我甚至在想，是不是有一家隐形航母级供应商在控制全国各大景区饮食品类?否则为什么到处千篇一律，摆着茶叶蛋、豆腐干、玉米呢?雁荡山也不能例外。这种大品类，是想象力缺乏的体现，但又有谁能让景区饮食规范、特色化?

景区商户的最大特点就是人人皆商，户户开店。宁愿都重了，也要分一杯羹，没有人愿意等待安排——虽然也没有这样的商贸经管机构。
 
　　连锁店就好吗
 
　　我想到连锁店和单店经营的问题。
 
　　整个雁荡山景区，只有两家自称连锁店的“5D电影院”，但乏人问津。一位十八九岁的姑娘站在大龙湫景区店门使劲吆喝客人，“来来，体验下，5D影院，进来体验下，才十几元钱，进来坐坐……”我第二次经过的时候，发现那姑娘边上有一位中年男子正阴沉着脸，大约是老板，他在藤椅上不断数落她。姑娘脸上短暂掠过一丝尴尬，马上又开始殷勤吆喝。我对这样的雇佣关系深表怀疑。
 
　　就在它边上，是现场人像素描店。可能是家人或其他合适关系的搭档。门口招揽生意的女子徐娘半老，陪着一位自称中国书画院副院长的画家先生，生意不错。同行的Z伯父本感兴趣，一问要五十元，前面排队还有三人，于是作罢，但他们交流得很不错，比隔壁店那样令人不快的服务与雇佣关系要和谐、有效很多。
 
　　真招牌，假招牌
 
　　“招牌”最实际的用处是招揽顾客。一入景区，先去的小龙湫。一位白发苍苍的老婆婆在二十米外拼命向我们招手，示意停车。我们说，去，就那里，老人家不容易。一到了那边，边上过来另一少妇，大约是老人家的儿媳，现场指挥我们停车。后来，下山取车时，停车费20元，又被拉去她家饭店吃了午饭。
 
　　上菜的是一个胖乎乎的孩子，十五六岁光景，跑菜很起劲。一问，是老人家的孙子，假期来帮忙。后来结账，共220元饭钱，蛮实惠。我们感慨不已，这个生意，完全是因为那位老婆婆的缘故才来的，但实际运作和受惠的是她儿媳，孙子也在帮忙。
 
　　还有，导游其实不“导游”了。小龙湫，一位阿姨，只要三十元，却也只说了两个景点，就心急火燎把我们拉去看空中表演的地方了，进了茶座看台，被收去150元(提成若干)，翩然而去。我不心疼钱，难过的是听不到她任何有趣、充实的解说;她说的，各景点前的石碑/牌上都有。她们是导游，但忘了她们最重要的职能和风采，这个商业模式非常短视。
 
　　一样，不一样
 
　　方洞景区大停车场边上，一位六七岁的漂亮小姑娘在吆喝卖帽。其中一个小熊帽，跟我家孩子的那顶帽子一模一样，我们说了出来。那小姑娘认真的说，“这个，面料不同的。你试试?”令人忍俊不禁，暗夸那孩子灵巧、敬业。身边有她的父母。我没买，但我一直记得她。这个摊位，容易给顾客留下极深印象，它能温婉地提供差异化建议，而有些糊涂人却会这样说话：“不一样的，我这个好”或者，“你买不买，不买算了。不一样的。”
 
　　我还发现，这里的许多生意都是“前摊后家”。什么意思?就是这个摊主往往住在边上。一位中年妇女卖桔子，丈夫则在边上卖鱿鱼丝，一位老人在帮忙。她一会儿说温州话，一会儿讲普通话，因为摸不准来客籍贯。我买了两斤多，觉得桔子不错，她还提供试吃-我没吃，电子秤显示15.6元，只收了15元。
 
　　这是大龙湫景区段。下来的时候，我又买了18元钱的桔子，当面称赞她的桔子好，她很自然，“我就是这样的，不好不敢卖。”在景区，能做到回头客，是极不容易的，可见好商品的力量。
 
　　还在两家摊位买了两串佛珠，都是十元一串的。回家的时候发现，第二个店买的珠子一沾水就褪色，手腕和衬衫上全染起来，另一个却完好无损。两家店，原本是统一渠道进货，卖的东西价格质地款式也该是一样的，却有这些差别。很容易坏的这家店主，一定不知道或不屑一顾，和我同行的那位伯父已经是第五次去雁荡山了(虽然他从未买过珠子，但他已经三次关顾一家老人的茶摊了)，而我还会写文章分析它。
 
　　有人喜欢堵车
 
　　景区内如果堵车，大家都束手无策了。如果把整个景区比作一个大企业或商贸市场，那交通就是物流，这物流不仅输送商品，更重要的是把流动的顾客放在这里，或者那里。
 
　　进去时花了二十分钟，出来则是八十分钟。总有车在双向单向行驶车道上试着超过去，用对方的道路。交通协警偶尔出现，说两句，大家并不十分重视。及到交警出现，大家才愿意听话些。
 
　　所以，路上三三两两又摆满了摊位。卖矿泉水或茶叶蛋的。
 
　　靠山吃山靠海吃海，靠景区就是停车吃饭购物住宿了。这里的大小停车场数以千计，因为村民的自留田能停两三辆车，甚至是在某些交通主干道地段或景区大停车场附近划地为圈，然后不断的告诉上来的人，“上面车位都满了，停这里”。他们喜欢堵车。
 
　　夜景为媒
 
　　雁荡山景区最绝的是“灵峰夜景”，它很漂亮，但更重要的是：它几乎翻番打通和连接了住宿、餐饮、购物商贸份额。因为有夜景看，所以要住宿，要吃晚饭，顺便再多买点东西，这样能留四分之一的人下来，第二天可能继续走动下。我没有完整的数据，但估计得有翻倍的地区销售升级。
 
　　而景色本身，其实白天也有，但不好看。因为要朦胧，那些山峰在星光下，只能到轮廓。？（联商网特约评论。新浪微博@零售评论员林尚玉　。个人博客长亭外）