开淘宝网店丢人吗？-长亭外-财新网

几天前，在零售企业担任采购总监的行业朋友X来找我，咨询跳槽后新事业和工作开展的建议。我们长谈了三小时，重点探讨了十个问题，他决定开淘宝网店了。以下分享其中六个问题。

　　1.是跳槽去其他公司、行业，或者自己创业？

　　以X的状况，去其他企业都未必有更好位置了。采购是一个公司最核心的部门之一。孰不知，沃尔玛中国近日就调整采购体系，涉及数百人去职问题。如果没有机会做其他公司的总经理，切换后的增值效应有限。

　　去其他行业呢，跨度太大。采购有较强的专业领域的资源与知识结构，不像财务与信息科技相对更标准及可复制。

　　不如创业。有零售业工作十年的扎实基础在，X的梦想会踏步前进。

　　2.看好的行业和想有的状态，个人兴趣所在重要吗？

　　行业不是最重要的，任何行业都有好企业和坏企业。当然，总有较好的适合的行业。否则，比如金融是极好的，“金融乃百业之首”，可是首先国家对金融的相关制度设计尚不够开放，其次是资金与优质客户的缺失。房产业也是好的，甚至是中国二十年来最好的投资行业了，但也是最坏的行业，因为国家调控与地方博弈、房产商与炒房团相互作用。

　　X因为在零售业工作的巨大时间压力，希望今后有较好“时间自由”。这个真没有，除非做包租公或其他某种经纪人。再成功的人，也往往是时间不自由，它比“事业自由”更难，而事业自由已经在“经济自由”的深处了。所以，经济不自由前，想时间自由，恐怕与创业征程不符。

　　创业该全力以赴。

　　而天下没有免费的午餐，奋斗几年，某项事业有可持续流动的营收，再考虑时间自由不迟。届时，以事业成功换取部分时空与时间自由。兴趣很重要，但理想丰满遭遇现实骨感时，必须坚强果敢，做能做的事情更重要。

　　3.什么行业比较干净，比较有前途？

　　互联网当然是个好行业，百舸争流，也是相对自由和干净的行当。互联网投资和创业，常是做乘法的，近年神话与奇迹多发生在此领域，如Google、百度，Facebook。做投资人是没资本和经验了，做创业人的劣势则是不懂开发技术、产品设计，做不了。

　　我们提起最近网传做得一手好红烧肉的万科董事长王石，他的第一桶金就是用火车皮倒卖玉米。那时候，是物资稀缺时代，各地信息与资源流通不畅，物流也还没有起步。如今截然不同。

　　有一次，和几位省级商会会长聊天，他们十五六岁出门，已闯荡二三十年。问，如果重新来过，你觉得这时成功的概率更高吗，他们断然否认，时代完全不同了，现在的机会少多了，是科技、资源型创业环境，而他们之所以继续成功经营，很大程度上得益于资金积累。

　　时代机遇与宏观背景，我们可能不一定抓住多少利好，但一定受制于它的格局。

　　这个时代，人们需要安全感，需要信任交流，需要精细服务，需要方便消费，需要休闲旅游。这些事情，分别对应的大商业机会就是互联网社交与购物等。

　　4.多少钱做多少事，不想三五年后还赚几十万那么少？

　　去淘宝开店吧。至少初期，比自建网站平台要好十倍以上，更比做其他传统实业要靠谱些——投资少，回报空间大。采购总监的工作经验，又是网店买手的最好基础，与人交通，谈判，财务等，都是关联敏感的部分。

　　年销千万级网店已车载斗量，亿元销售的网店也不少了，完全可以是很棒的电子商务公司。尤其是百万销售过后，商务的后台如供应链、人员及货品管理等，都更为突出。

　　网店面对的受众更广，发展壮大的可能性更大，可以做乘法。虽然会有各种各样的问题，但它仍然广有魅力。

　　当然，没有人可以保证你盈利。它甚至可能不如你开一家实体奶茶店赚钱，不如你十年前做收银员收入可观-如果你赔钱的话。

　　5.做淘宝店丢人吗？

　　这是个好问题，开淘宝网店丢人吗？不丢人。这么想，也许才丢人。

　　很多人觉得大家挤破头要进入的地方才是好行业或项目，这很像是中国的公务员考试。前两年山西煤炭和全国光伏、钢铁业都很热门，今年产能过剩令人触目惊心，何解？实际上，在纷扰中，拥有更清醒独立判断的人，更为不易。

　　淘宝店的门槛低在初期进入，而非持续经营与发展。无数人做淘宝网店，大部分人敷衍了事或潦草收场。但每天仍有因淘宝网店改变命运的优秀卖家。

　　买、卖二字，是生意的根本，有卖有买，本无高低贵贱之分。何况，开网店的本就有许多高管，如去年11月，麦考林电子商务部副总裁浦思捷宣布离职，在淘宝开起了网店。他说，“希望去经历更踏实、从无到有的过程。去淘宝向大卖家学习，去适应大市场中激烈的竞争。从商品、品牌到售后，从淘宝店到自己的B2C网站，直接参与一下融资的过程，不管开始生意多大”。

　　对用心和有能力的卖家来说，小网店有大未来。

　　6.网店卖什么比较好?

　　只卖对的，不卖贵的——奢侈品电商甚至谈不上真正的发展趋势和未来，空间非常有限。即使是原淘宝网总裁孙彤宇创办的优众网，定位“全球奢侈品在线零售商”，其独立网站美轮美奂，销售却有限，因为中国特色奢侈品销售对购物体验与结伴分享的注重，以及礼品购物卡的普及，都注定极难撼动高端百货的奢侈品销售。

　　娃哈哈卖水卖出中国首富宗庆后，快时尚服饰的优衣库老板是两届日本首富柳井正。康师傅方便面光大陆市场就有50多亿元销售额。就是因为简单、普通，适应大部分人的强需求……

　　之所以没有建议X开实体零售店，是因为时机和资金的考虑。有开一家便利店的钱，除此则无，中国零售业也已进入区域龙头相对垄断的时代。推荐网店，仍是因为对零售的热爱，也是对包括自己在内的消费者热情的肯定。（联商网特约评论。新浪微博@零售评论员林尚玉　。个人博客长亭外）

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